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主營業務查詢:

603338
浙江鼎力

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浙江鼎力(603338)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2018-12-31主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 工業 10.99億 100.00% 6.51億 100.00% 100.00% 40.77%
按產品 剪叉式高空作業平臺 8.53億 77.65% 4.89億 75.05% 81.42% 42.75%
桅柱式高空作業平臺 1.44億 13.08% 8617.80萬 13.24% 12.84% 40.04%
臂式高空作業平臺 1.02億 9.28% 7623.58萬 11.71% 5.74% 25.23%
其他 8700.00 0.0008% 2.29萬 0.0035% -0.0032% -162.34%
按地區 中國境外 7.10億 64.64% 4.22億 64.78% 64.44% 40.64%
中國境內 3.89億 35.36% 2.29億 35.22% 35.56% 41.00%
主營介紹 主營業務:

各類高空作業平臺的研發、制造、銷售和服務

產品類型

高空作業平臺

產品名稱

臂式高空作業平臺、 剪叉式高空作業平臺、 桅柱式高空作業平臺

經營范圍

高空作業品平臺、多功能電力搶修平臺、起重機械、建筑機械、液壓機械、叉車制造、加工、經銷,金屬材料、建筑材料、化工原料(除化學危險品及易制毒化學品)、勞保用品經銷,機械設備維修服務,貨物進出口。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

董事會經營評述

  一、經營情況的討論與分析
  2019年上半年,國內外經濟形勢復雜嚴峻,不確定性因素增多。面對復雜多變的外部環境,公司加強市場研判,靈活調整銷售策略,沉著應對,穩中求進。公司深耕主業,務實經營,強化質量管控,深化精益管理,不斷提升產品品質和競爭力,持續優化產品結構,積極開拓國內外市場,實現經營業績穩步提升。
  2019年上半年,公司實現營業收入84,873.25萬元,同比增長8.05%;歸屬于上市公司股東的凈利潤26,027.03萬元,同比增長26.79%。截至2019年6月30日,公司總資產417,228.21萬元,同比增長14.83%,歸屬于上市公司股東的凈資產277,236.45萬元,同比增長6.57%。
  報告期內,公司董事會及管理層圍繞既定的經營計劃主要開展了如下工作:
  1、精益管理,合力挖潛增效
  報告期內,公司繼續深化精益化管理,強化"降成本、提效率、增效益、促發展"理念,合力挖潛增效。公司已建立了全員、全過程、全方位的成本控制體系,從采購、生產、銷售、包裝運輸、財務、人力、綜合管理等各個環節入手,將成本控制落實到各部門、車間、班組、工段,上下聯動,密切配合,有效控制產品成本和各項費用,共同挖掘內部潛力,全力打好"降本、提質、增效"持久戰,實現管理出效益。
  2、多措并舉,著力新品推廣
  砥礪四年,公司與Magni合作研發,匠心制造推出10款設計新穎的臂式新品。為使新品能成熟進入市場,公司一直有條不紊地進行新品的測試、調試工作。報告期內,公司對該系列新品已進行小規模生產,并選擇部分客戶進行試用,根據客戶的試用反饋進一步優化新品細節,精益求精,完善新品。同時,公司積極開展新臂式產品實地體驗活動,接待國內外近千家租賃公司,邀其親臨鼎力感受新品魅力,讓租賃公司詳細了解新臂式產品的設計、研發、改進歷程,并從動力性、操控性、穩定性等方面對比體驗新臂式產品。租賃公司對新臂式產品的整體表現非常滿意,充分肯定其高度高、載重大、動力強、易維護、高節能等多方面優勢。公司還推出了線上新臂式答題抽獎活動"鼎力新品知多少",便于大家快速了解新品詳情,活動受到熱切關注。
  3、攻堅克難,聚力業績提升
  報告期內,公司緊跟國內外市場變化,充分發揮并利用既有優勢,靈活調整市場策略。一是提升國內市場占比。報告期內,公司實現境內主營業務收入40,128.87萬元,同比增長35.22%,占比51.13%,較去年同期增長12.05個百分點。二是海外市場中降低北美市場銷售占比,提升歐洲、亞洲等市場在海外市場的占比。報告期內,公司實現歐洲市場主營業務收入14,875.10萬元,同比增長47.16%,占境外主營業務收入比例38.79%,提升16.93個百分點;亞洲及其他市場主營業務收入10,856.63萬元,同比增長21.84%,占境外主營業務收入比例28.30%,提升9.04個百分點;北美市場主營業務收入12,624.66萬元,降低53.64%,占境外主營業務收入比例32.91%,降低25.97個百分點。報告期內公司積極開拓歐洲、亞洲及國內市場,盡可能降低貿易摩擦給公司帶來的影響。
  同時,公司積極開拓國內臂式高空作業平臺市場,為明年募投項目建成達產作市場準備。報告期內,公司臂式產品國內銷售額為7,159.20萬元,同比增長88.18%,占國內主營業務收入比例17.84%,較去年同期提升5.02個百分點。
  同時,公司堅持以客戶為中心,積極響應客戶需求,不斷提升客戶滿意度。電池作為高空作業平臺的主要易損配件,一直是租賃商控制成本的重點,故選擇一款性能優越、經濟耐用的電池成了業內難點,始終未能有效解決。報告期內,公司與德國專業電池制造廠商聯合研發了更加經濟的純鉛電池。該電池具備安全高效、性能優越、經濟耐用、兼容穩定等優勢,能有效解決客戶難點,有力提升客戶利益。
  4、銳意進取,注力研發創新
  公司堅持以科技研發為依托,以技術創新為動力,致力于探索高空作業平臺最前沿技術,研發世界最先進的高空作業平臺產品。公司設有鼎力歐洲研發中心及國內省級企業研究院、省級企業技術中心、省級研發中心、省級工業設計中心,獲得專利238項,其中發明專利79項,海外專利37項,居國內高空作業平臺行業首位。報告期內,公司BT30RT直臂式高空作業平臺憑借領先的技術優勢和產品性能,摘得"2019中國工程機械年度產品TOP50"。
  該產品采用整體部件下移設計,秉承家族式模塊化理念,依托一系列高端配置的性能保障,是公司集合綜合性能佳、客戶體驗棒、設備故障率低、維護保養便捷等眾多優勢為一體的扛鼎之作。公司作為國內高空作業平臺行業的龍頭企業,是高空作業平臺行業10項國家標準、7項行業標準的參編起草單位。
  5、穩步落實,全力推進募投項目
  報告期內,公司繼續穩步落實,積極有序推進募投項目"大型智能高空作業平臺建設項目"的建設工作。該項目主要廠房已建成,目前項目正處于建設末期和設備采購安裝階段。項目投產后可新增3,200臺大型智能高空作業平臺,能有效提升公司臂式產品的生產能力,優化完善公司產品結構,增強公司在高端高空作業平臺市場的競爭優勢,助力高端產品市場開拓。
  二、可能面對的風險
  1、行業競爭加劇風險
  高空作業平臺行業在國內為新興行業,高毛利吸引新的競爭者紛紛涉足,部分競爭對手通過低價銷售,延長賬期等方式使行業競爭愈加激烈,可能會給公司銷售和利潤率造成不利影響。
  措施:一是公司將通過持續提升自身產品質量、提供差異化產品和服務提升公司產品競爭力和品牌價值,二是通過主動加強市場教育,讓更多新入行的客戶了解產品全生命周期成本以及殘值對于產品選擇的重要性,三是通過加強與國內優質客戶戰略合作關系,鞏固市場龍頭地位。
  2、原材料價格波動的風險
  公司產品主要原材料為鋼材,近年來鋼材等原材料價格大幅上漲,同時人工成本逐年提升,未來若成本不能有效控制,將對公司的生產經營及利潤率產生不利影響。
  措施:公司將通過預算管理,嚴格控制成本費用,節省成本開支;同時公司將通過精益化管理、智能制造等方式提高生產效率,發揮規模優勢。
  3、海外市場風險
  公司海外經營業務面臨政治風險、貿易摩擦、匯率波動等多方面因素的影響,具有較大的不確定性,若產品主要出口國采取設置貿易壁壘、提高關稅征收額度等手段保護該國企業利益,則會對公司產品出口產生不利影響。
  措施:公司將正確認知海外經營環境,強化風險防范意識,合理利用金融工具分散匯率波動風險;積極關注經濟形勢變化,適時調整經營策略;同時加大其它非貿易摩擦國家的銷售比重,加強國內市場開拓,力促公司業務穩定發展。
  4、應收賬款發生壞賬的風險
  公司銷售規模擴大,應收賬款增加,公司雖然重視應收賬款的管理,并與客戶保持穩定的合作關系,但若出現不利因素,客戶無法按期付款,公司將面臨延期收款或應收賬款不能收回的風險。
  措施:公司將加強客戶信用管理,制定合理的信用政策,完善應收賬款管理,加大應收賬款催收力度。
  5、募投項目未達預期的風險
  由于募投項目需要一定的建設期,在實施過程中,可能存在因施工進度、工程質量等因素導致募投項目無法按期完成的風險。同時,基于宏觀經濟形勢、全球市場環境、國家產業政策變化等不可控因素的影響,本次募投項目實施效果能否達到預期存在一定的不確定性。
  措施:公司積極、穩妥地推進項目建設,同時將依靠現有的銷售網絡,繼續開拓新市場以及開發新的優質租賃商客戶,采取一系列措施拓展新產品的銷售市場。

  三、報告期內核心競爭力分析
  公司作為國內高空作業平臺龍頭企業,始終秉承工匠精神,精益求精,不斷提升品牌和經營質量,將產品做到"智能化、品牌化、專業化、系列化"。公司以高新技術、高端裝備、高成長性著稱,是全球高空作業平臺領先企業之一。報告期內,公司堅持創新驅動,強化質量管控,經營業績保持穩步提升。2019年上半年公司銷售收入同比增長8.05%,凈利潤同比增長26.79%,主要得益于持續堅守以下幾方面的優勢:
  1、全方位的專業化優勢
  作為專業的制造企業,公司專注主業,以科技研發為依托,以匠心產品為保證,以傾情服務為支點,深耕高空作業平臺這一細分市場。高空作業平臺作為載人工具,除了關注產品性能外,更需關注人的操控性及安全性。
  公司擁有完整的產品線,配有一系列全球領先的智能化生產設備,并建有業內最先進的自動化總裝流水線,已將產品做到"專業化、智能化、系列化、品牌化"。公司不僅擁有專業的生產技術和先進的工藝流程,還配備了專業的研發團隊、高素質的銷售團隊、執行力強的售后服務團隊及高效的管理團隊。公司進入行業多年,能夠較好把握行業發展趨勢、明確技術與新產品的研發方向,且對市場需求了解深刻,熟知客戶使用需求,能夠快速感知并響應客戶需求的變化,提供一系列差異性產品及定制化服務滿足客戶需求。
  公司堅持以客戶為中心,站在客戶角度進行研發,最大程度維護客戶利益。例如,公司新款臂式采用模塊化設計,95%主要部件通用、80%以上結構件通用,并采用下沉式設計,租賃公司維修人員只需掌握一款產品的維修技能,便可輕松應對全系列產品的維修保養問題,提升維修效率,降低租賃公司用人成本;客戶只需配備一套易損件,即可輕松應對全系列不同高度設備的突發故障問題,能有效降低配件采購和倉儲成本。
  2、精細嚴苛的質量管控優勢
  2019年是鼎力"質量年、效率年、作風年、擔當年",公司高度重視產品質量管理,將產品質量立為企業生存與發展之本,多管齊下,全力保障并提升產品質量。
  公司已通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等管理體系認證,出口產品已通過歐盟CE、美國ANSI、澳大利亞AS/NZS1418、俄羅斯CU-TR和韓國KC等國際主要市場的認證。
  公司擁有一系列世界先進的智能化生產設備,在生產過程中,上道工序為下道工序負責,每道工序層層把關,嚴控質量,確保產品品質。同時,公司緊緊圍繞產品質量問題和客戶關注焦點,對產品進行質量跟蹤服務,結合市場反饋的質量信息,切實找準影響產品質量的薄弱環節和因素,開展質量攻關和技術攻關,不斷推動產品質量改進工作的落實。公司還定期召開供應商質量會議,協助供應商建立并完善質量管理體系,組織相關部門對各供應商生產工藝和質量進行評審并提供改進意見,建立質量信息溝通和數據分享渠道,穩定外協采購零部件供貨質量。此外,公司建有以總經理為核心的產品質量管理小組,落實產品質量管控,并實施質量獎懲制度,通過質量信息看板、先進質量班組評比、優秀質量員工評比等多種形式,提升全員質量意識,打造以質量為生命線的企業文化。
  3、行業領先的研發創新優勢
  公司致力于探索全球高空作業平臺最前沿技術,研發全球領先的高空作業平臺產品。公司依托鼎力歐洲研發中心,加速高端智能高空作業平臺的研發。公司在國內建有省級企業研究院、省級企業技術中心、省級研發中心、省級工業設計中心,獲得專利238項,其中發明專利79項,海外專利37項,居國內高空作業平臺行業首位。公司參與制定國家標準10項,行業標準7項,先后承擔并完成多項重大科技專項、國家火炬計劃項目。公司榮膺"IPAF2018年度高空作業平臺先驅獎",實現了中國制造在該獎項上零的突破。
  報告期內,公司BT30RT直臂式高空作業平臺憑借領先的技術優勢和產品性能,摘得"2019中國工程機械年度產品TOP50"。該產品采用整體部件下移設計,秉承家族式模塊化理念,依托一系列高端配置的性能保障,是公司集合綜合性能佳、客戶體驗棒、設備故障率低、維護保養便捷等眾多優勢為一體的扛鼎之作。同時公司推出的全交流免維護剪叉平臺,將傳統直流電機升級為全交流電機,具有節能、防護性好、使用壽命長等眾多優勢。
  為解決客戶電瓶使用年限短的問題,公司與德國專業電池制造廠商聯合研發了更加經濟的純鉛電池,該電池具備安全高效、性能優越、經濟耐用、兼容穩定等優勢,能有效解決客戶成本支出痛點,維護客戶利益。
  4、精益求精的智能制造優勢
  公司為國內高空作業平臺生產能力最強的企業,擁有一系列全球領先的智能化生產設備,建有業內最先進的自動化總裝生產線,能在提升產品品質的同時也提高產出率,降低成本。公司不斷優化改善生產工藝和流程,提升生產效率,已實現自動化總裝生產線每11分鐘下線一臺剪叉式產品,每8分鐘下線一臺微型剪叉式產品。臂式產品作為行業未來發展重心,公司已完成臂式產品及產能布局。目前,升級款臂式新品已進行小批量生產并投放市場。公司募投項目"大型智能高空作業平臺建設項目"也已完成主要廠房的建設工作,現處于建設末期及設備采購、安裝階段。該項目完工后將大大提升公司高端智能高空作業平臺的制造工藝,使公司得以實現"高品質、高效率、低成本、零返工率"的目標,打造行業高品質產品。
  5、卓越的營銷服務優勢
  公司產品結構合理,擁有完整的產品線,可以為客戶提供不同的高空作業解決方案,為有特殊需求的客戶提供定制化產品和服務。公司擁有完善的國內外營銷網絡及豐富的市場拓展經驗。國際市場方面,公司產品已成功進入美國、德國、日本三大高端主流市場,遠銷全球80多個國家和地區,同時公司通過建立分/子公司、股權合作等形式進一步拓展海外銷售渠道,加強與海外大型租賃公司的合作關系。2019年上半年,公司海外市場主營業務收入占比48.87%,其中歐洲、北美、亞洲及其他市場主營業務收入占出口比重分別為38.79%、32.91%及28.30%。
  公司出口國家多,能根據國際市場商業環境的變化靈活調整銷售策略。
  國內市場方面,2019年上半年,公司境內主營業務收入占比51.13%。公司憑借優質的產品質量和良好的售后服務,與租賃公司保持長期良好的合作關系,高空作業平臺租賃商覆蓋率保持全國首位。公司已與國內規模最大的租賃公司上海宏信工程設備有限公司達成戰略合作關系,并已成為宏信剪叉設備采購的第一中標人,大大加深了與大租賃公司的合作。公司一直積極培育和發展優質客戶,現已擁有穩定且不斷擴大的優質客戶群。
  公司全流程專業化培訓服務體系貫穿售前、售中和售后,可為客戶提供個性化、多樣化的培訓課程。公司已成為IPAF培訓中心,將進一步完善定制化培訓體系,全面提升海內外使用者的安全作業理念和安全操作技能,讓服務"軟實力"成為企業發展"硬道理"。
  6、市場認可的品牌價值優勢
  經過多年的市場開拓和培育,公司以雄厚的研發實力、先進的制造工藝、卓越的產品品質以及優秀的售后服務在國內外高空作業平臺市場贏得了良好聲譽。品牌在國內外擁有較高的知名度和認可度。公司連續兩年蟬聯全球高空作業設備制造商十強,且為唯一一家上榜的中國企業。公司先后獲得中國主板上市公司價值百強企業、中國民營上市公司投資人信心30強等諸多榮譽,公司還獲得了"湖州市政府質量獎"、"湖州市金牛企業獎","鼎力"商號為浙江省知名商號。對品牌的了解和偏好程度,是租賃商形成采購決策的基礎。近年來,公司全球銷售規模的增長、客戶數量的增多,銷售區域的擴大,都充分體現了公司的品牌競爭優勢和市場影響力。良好的品牌形象和市場影響力,也是公司贏得客戶信任和信賴的基礎。
  7、完善的融資服務優勢
  租賃商是連接高空作業平臺生產商和終端用戶的重要紐帶,而租賃商在采購設備時往往需要通過融資方式解決資金需求,因此融資服務是租賃商在采購設備時關注的重要問題。公司全資子公司上海鼎策,專注為有需求的客戶提供融資服務。這不僅解決了租賃商在購買設備時面臨的資金壓力,同時也為公司產品更多地進入國內租賃市場、把握國內租賃業發展機遇、領先完成戰略布局奠定了基礎,有利于公司實現"以融促產、以產帶融"產融結合的良性互動局面,進一步提升公司核心競爭力,增加客戶粘性,增強公司未來盈利能力和可持續發展能力。

浙江鼎力(603338)主營業務收入(億元)
浙江鼎力(603338)主營業務收入
浙江鼎力(603338)凈利潤(億元)
浙江鼎力(603338)凈利潤
浙江鼎力(603338)每股未分配利潤
浙江鼎力(603338)每股未分配利潤
浙江鼎力(603338)每股收益
浙江鼎力(603338)每股收益
浙江鼎力(603338)主營業務利潤率
浙江鼎力(603338)主營業務利潤率
浙江鼎力(603338)凈資產收益率
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