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浪潮軟件(600756)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2018-12-31主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 電子政務 7.68億 58.98% 3.71億 53.76% 64.85% 51.74%
其他行業 2.77億 21.27% 2.46億 35.61% 5.12% 11.33%
煙草 2.46億 18.90% 6669.44萬 9.67% 29.27% 72.89%
租賃 1123.14萬 0.86% 660.73萬 0.96% 0.75% 41.17%
按產品 軟件及系統集成 12.91億 99.14% 6.83億 99.04% 99.25% 47.10%
租賃 1123.14萬 0.86% 660.73萬 0.96% 0.75% 41.17%
按地區 東部地區 5.29億 40.59% 2.22億 32.24% 50.00% 57.95%
北方地區 3.75億 28.83% 2.43億 35.21% 21.65% 35.34%
南方地區 2.16億 16.60% 1.26億 18.26% 14.73% 41.76%
西部地區 1.82億 13.98% 9859.62萬 14.30% 13.62% 45.83%
主營介紹 主營業務:

煙草信息化、電子政務

產品類型

軟件及系統集成、租賃

產品名稱

軟件及系統集成、 租賃

經營范圍

通信及計算機軟硬件技術開發、生產、銷售;通信及計算機網絡工程技術咨詢、技術培訓;資格證書許可范圍內的進出口業務。

董事會經營評述

  一、經營情況討論與分析.
  2016年,"互聯網+政務服務"正式在全國開始試點。2017年,在線政務服務平臺、政務信息資源共享體系建設步伐進一步加快,實施"互聯網+政務服務"推動政府職能加快向服務型轉變。
  2018年,"一網、一門、一次"改革初見成效,先進地區成功經驗在全國范圍內得到有效推廣。
  公司近年來堅定智慧政府方案和服務供應商戰略定位,堅持創新驅動,積極打造"互聯網+政務服務"整體解決方案,聚焦關鍵行業客戶,深耕省級市場同時向地市客戶延伸,不斷加強方案整合能力和地方營盤建設,持續豐富、完善行業信息化整體解決方案,持續推動公司向云計算、大數據轉型。
  電子政務業務是公司打造智慧政府的重要依托。在區域電子政務領域,公司積極參與建設國家、省、市各級"互聯網+政務服務"平臺、數據共享和開放平臺,參與起草國家多項"互聯網+政務服務"相關文件和電子證照標準。在承擔各地"互聯網+政務服務"建設過程中,公司還積極配合各地政府進行了大量的創新實踐,并助力打造了"互聯網+政務服務"行業領先模式。在行業電子政務領域,公司客戶遍及國家各級市場監管、公安、教育、自然資源、信用等重要領域。
  2019年政府工作報告再次提出持續深化"放管服"改革,降低制度性交易成本,下硬功夫打造好發展軟環境;以簡審批優服務便利投資興業。政府要堅決把不該管的事項交給市場,最大限度減少對資源的直接配置,審批事項應減盡減,確需審批的要簡化流程和環節,讓企業多用時間跑市場、少費功夫跑審批。2019年,國家要對所有涉企經營許可事項實行"證照分離"改革,使企業更便捷拿到營業執照并盡快正常運營,堅決克服"準入不準營"的現象;推行網上審批和服務,抓緊建成全國一體化在線政務服務平臺,加快實現一網通辦、異地可辦,使更多事項不見面辦理,確需到現場辦的要"一窗受理、限時辦結""最多跑一次"。持續開展"減證便民"改革行動,不能讓繁瑣證明來回折騰企業和群眾。建立政務服務"好差評"制度,服務績效由企業和群眾來評判。政府部門做好服務是本分,服務不好是失職。2018年4月,全國網絡安全和信息化工作會議提出加快發展數字經濟,推動互聯網、大數據、人工智能同實體經濟的深度融合。各省陸續出臺數字政府建設規劃,深化"互聯網+"政務服務:建設省級市場監管大數據、綜合監管平臺與移動監管系統;增加智慧教育供給,建設數字校園和智慧教育平臺;建設完善省級公共安全應急響應和指揮決策一體化平臺;建成全省共用的電子地圖服務平臺,構建基于全省"一張圖"的地理空間數據服務等。
  在區域電子政務領域,公司"互聯網+政務服務"解決方案已成功應用到山東、貴州、山西、陜西、重慶、天津等29個省份、濟南、青島、廣州、福州等副省級及省會城市、國內800多個區縣,有力配合了各地"放管服"工作。2018年,公司成功助力山東、江西、陜西等省基本建成了省級統籌、兩級建設、三級互通、四級應用的政務服務體系,強化政務信息資源共享利用,基本實現了自省級向下的信息共享和業務協同。2018年,公司通過深入推進形成"省、市兩級集中"的政務服務應用形態,繼續搶占省級政務服務制高點,新增山西、貴州等5個升級客戶,并不斷強化省級對地市的統籌,快速拓展地市市場,形成省市一體化政務服務體系;通過深入推進一站通業務,打造以一站通為核心的政務服務產品,推動更多業務事項零跑腿。
  國務院機構改革帶動新一輪業務整合,帶來市場機會。在行業電子政務領域,公司整合工商、食藥監、質監等領域解決方案,依據職能及業務導向,打造以數據融合、應用整合及專業類的智慧監管為主的行業整體解決方案,并圍繞建設統一開放、競爭有序、誠信守法、監管有力的現代市場體系,構建統一的市場監管信息化體制機制,形成"大平臺支撐、大數據慧治、大系統融合、大服務惠民、大監管共治"的市場監管信息化創新發展格局,初步實現"智慧市場監管"。在教育行業,公司持續鞏固教育部核心業務系統"全國中小學籍管理信息系統"優勢,在深挖老客戶同時并不斷向下拓展;積極搶占省級戰略客戶,全面擴大市場覆蓋。在公安行業,公司警務云產品累計覆蓋山東等多個省級市場,不斷挖掘地市線索,提高產品復用。在其他行業,公司通過歸集政府、企業、社會數據,建立信息庫,為政府、行業、市場、公眾提供綜合信用信息服務;公司基于原有的肉菜追溯產品,升級打造重要產品追溯管理平臺。公司還借用已有行業和成熟解決方案優勢,在綜合治理、政法系統信息化等領域積極拓展業務,持續完善行業整體解決方案。
  2018年以來,煙草行業經濟運行整體上呈現產銷協調、結構提升、庫存下降、效益增長、市場回暖的良好態勢。2019年全國全國煙草工作會議提出凝心聚力謀發展,積極探索高質量發展道路要求,推動互聯網、大數據、人工智能等新技術與煙草行業深度融合,促進傳統煙草優化升級。
  在煙草行業信息化建設層面,傳統信息化供應廠商紛紛加快向云計算、大數據轉型,力爭占領行業信息化建設高地;新興互聯網廠商借助"互聯網+平臺"優勢,加大向煙草行業滲透力度,進而影響行業信息化走向。在此背景下,公司利用全國省級卷煙營銷平臺的優勢,進一步鞏固浪潮在煙草商業市場的優勢地位,并在省級卷煙營銷平臺的基礎上,向地市拓展,通過抓核心業務來推進周邊應用及大數據落地,實現以營銷數據為基礎的全行業數據共享。
  系統集成業務為公司傳統業務,在業務上聚焦地方政府、金融等行業,提供數據中心、指揮中心、網絡安全等整體解決方案。
  電子商務服務業務為公司新興業務,相關產品已在供銷社及農村電商、跨境電商、外貿綜合服務、電子商務公共服務和大型企業電商等領域得到應用。公司將按照"平臺+應用"的整體方案,以大數據為中心帶動追溯、商務信用兩大應用,通過智慧城市開展商務數據運營,擴展大數據應用。
  2018年,公司多措并舉持續加大本地交付中心建設。一方面通過提升本地化支撐能力,鞏固本地市場占有,橫向拓展業務覆蓋,縱向深挖地市線索;另一方面通過提高人員本地化程度,加強本地運維服務能力建設,進一步提升客戶滿意度。
  2018年,公司不斷加快推動募集資金項目的研發和建設,通過打造政府行業云平臺,加強技術復用,提升公司"互聯網+政務服務"、警務云等核心產品的市場競爭力;另外,公司持續加大對云計算、大數據、人工智能等新一代技術手段的研發投入,持續提升公司核心技術水平。

  二、報告期內主要經營情況.
  2018年公司實現銷售收入121,252.84萬元,同比下降6.88%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤31,398.57萬元,同比增加153.85%;每股收益0.97元。2018年末公司資產總額315,031.77萬元,同比增長8.85%;歸屬母公司所有者權益243,736.26萬元,同比增長13.32%;公司加權平均凈資產收益率13.72%,同比增長7.82個百分點;每股凈資產7.52元,同比增長13.32%;資產負債率22.62%,同比下降3.05個百分點。

  三、公司關于公司未來發展的討論與分析.
  (一)行業格局和趨勢.
  2018年7月,《國務院關于加快推進全國一體化在線政務服務平臺建設的指導意見》明確提出:加快建設全國一體化在線政務服務平臺,推進各地區各部門政務服務平臺規范化、標準化、集約化建設和互聯互通,形成全國政務服務"一張網"。即在2018年底前,國家政務服務平臺主體功能建設基本完成,為全面構建全國一體化在線政務服務平臺奠定基礎;2019年底前,國家政務服務平臺上線運行,全國一體化在線政務服務平臺框架初步形成;2020年底前,國家政務服務平臺功能進一步強化,全國一體化在線政務服務平臺基本建成;2022年底前,以國家政務服務平臺為總樞紐的全國一體化在線政務服務平臺更加完善,全面實現"一網通辦"。
  2018年11月,國務院發布《關于加快"互聯網+監管"系統建設和對接工作的通知》,確定依托國家政務服務平臺建設"互聯網+監管"系統,強化對地方和部門監管工作的監督,實現對監管的"監管",并通過歸集共享各類相關數據,及早發現防范苗頭性和跨行業跨區域風險。明確的工作目標為2019年6月底前,按照急用先行的原則,各地區各有關部門的"互聯網+監管"系統與國家"互聯網+監管"系統初步聯通;2019年9月底前,國家"互聯網+監管"系統上線試運行。政府重點通過全面梳理形成監管事項目錄清單、建設"互聯網+監管"系統、實現監管數據歸集共享、強化監管協同聯動、加強監管系統和監管數據安全。未來幾年,國家將依托政務服務平臺大力推進"互聯網+監管"系統建設,并最終實現"大審批、大服務、大監管"。基于行業形勢發展變化,公司將深化服務體系,打造監管平臺,大力搶占"互聯網+監管"業務新興市場。
  2017年5月,國家煙草專賣局印發《煙草行業"互聯網+"行動計劃》,提出以企業為主體,著力增強"互聯網+"協同制造、"互聯網+"現代流通等重點領域的創新能力,扎實推進云計算、大數據、人工智能與煙草產業深度融合,積極開展煙草工業互聯網建設試點,搭建行業云和大數據平臺,推動互聯網在專賣、營銷、結算、采購等領域的創新應用,促進行業提質升級。2018年3月,全國煙草行業網絡安全和信息化工作會議明確提出,一方面要深入推進技術平臺創新。聚焦云和大數據,推進行業云平臺建設和大數據平臺建設,夯實行業"互聯網+"發展技術基礎,開展煙草制造業與互聯網融合試點工作,推動行業"兩化"深度融合與創新發展。另一方面要持續完善信息服務體系。逐步實現煙草產業鏈上下游信息資源全覆蓋,促進資源配置優化,促進全要素生產率提升;依托行業數據中心和大數據平臺,提升數據加工服務能力,支撐行業生產經營管理決策科學化。
  (二)公司發展戰略.
  公司定位于智慧政府方案和服務供應商,堅持創新驅動,以開放平臺建設為核心,逐步推進技術共享,不斷提高產品復用;以整體解決方案為關鍵,鞏固傳統行業,聚焦重點行業,培育新興行業,挖掘數據應用;深化以效益為導向的目標責任體系,加強營盤建設,堅定不移向云計算、大數據轉型,加快成為平臺生態型智慧政府領導廠商。
  (三)經營計劃.
  針對公司目前所處的實際情況,結合公司戰略和發展目標,公司制定如下經營計劃:
  1、堅持創新驅動,持續打造統一的云計算、大數據開放平臺,逐步提高產品復用,探索數據和服務運營模式,提高公司綜合競爭實力和可持續發展能力。
  2、踐行云計算、大數據發展戰略,持續優化運營模式,堅持推進目標管理、過程管理,不斷提升人均產能,推動公司業務全面向云計算、大數據轉型。
  3、鞏固優勢行業,深挖數據價值;借助政府機構調整帶動的業務機會,聚焦突破重點行業,打造新的業務增長點。
  4、不斷優化人才發展機制,加強人文關懷和人才梯隊建設,不斷完善創新激勵機制,增強企業凝聚力。
  (四)可能面對的風險.
  1、市場競爭風險.
  公司所屬軟件和信息技術服務業屬于完全競爭行業,國家相關產業政策和地方投資決策對行業發展帶來不確定性。一方面,眾多新興互聯網廠商憑借"互聯網+平臺"等優勢參與搶奪信息化建設制高點,公司面臨行業競爭日趨加劇的風險;另一方面,國家最近提出的"互聯網+政務服務"建設要求及政務信息化建設的新的發展趨勢對公司業務推進提出新的挑戰。
  為此,公司將繼續堅定推進業務創新,加強對產業前沿的跟蹤和前瞻性研究,加大研發投入,不斷豐富完善"互聯網+政務服務"解決方案,確保在電子政務、煙草行業信息服務等方面的傳統優勢。
  2、技術風險.
  近年來,政務信息化建設呈現出平臺化、數據化、互聯網化、服務化等特點,以云計算、大數據為代表的新技術、新商業模式的快速發展也給傳統軟件行業帶來很大沖擊。公司必須正確預見行業發展趨勢、技術革新動態,及時、高效響應市場需求,持續、及時的進行技術、產品升級。
  為此,公司將繼續堅持創新驅動,緊跟產業發展趨勢及市場需求,加大研發投入,通過廣泛使用云計算、大數據等先進技術,構建出更貼近市場需求的產品。
  3、人力資源風險.
  隨著行業競爭的日趨激烈及行業人力成本的上漲,公司在人才結構優化、人才吸引和保留等方面面臨壓力和挑戰。
  為此,公司始終重視人才對公司發展的戰略影響,一方面,不斷優化人才發展機制,通過各類專項培養計劃、雙通道的職業發展等方式,提升員工專業能力及人均產能;另一方面,通過實施企業文化和人才梯隊建設,增加員工收入及員工滿意度,增強企業凝聚力。

  四、報告期內核心競爭力分析
公司經過多年發展已成為國內智慧政府方案和服務供應的領導廠商,在國內區域電子政務、行業電子政務、煙草等領域擁有廣泛客戶基礎,并具有豐富的項目建設和實施經驗;同時積極發展電子商務、大數據等新業務。綜合來看,公司核心競爭力主要包括以下幾個方面:
  1、優質客戶資源優勢.
  公司經過多年積累,在電子政務、煙草等領域擁有廣泛的優質客戶資源,客戶粘度高,同時具備集咨詢、應用開發集成、信息安全和運營服務等一體化的服務能力,與客戶形成了良好的相互依存、共同發展的關系。
  2、領先的解決方案與應用創新能力.
  公司是國內領先的行業云計算解決方案供應商,一直助力政府推進簡政放權、放管結合。基于浪潮煙草行業解決方案,助力煙草行業深化推進營銷改革。在智慧政府領域,公司參與了國內諸多城市的智慧城市規劃、建設,擁有承擔各類規模城市的智慧政府咨詢規劃及實施能力。
  3、營銷和服務優勢.
  公司堅持"以客戶為中心,為客戶創造價值"的服務理念,力求從研發、產品、市場、售前、售后等各個環節為客戶提供高效、優質、全方位的服務,針對技術咨詢、問題管理、產品優化、服務質量水平等多方面,持續建立、完善相關制度及流程安排,不斷優化營銷和服務運營管理。
  4、人才優勢.
  一方面,公司通過股權激勵、努力提升經營業績等保證核心員工的穩定性;另一方面,公司通過各類專項培養計劃、雙通道的職業發展等方式,不斷提升員工專業能力,增強公司凝聚力。

浪潮軟件(600756)主營業務收入(億元)
浪潮軟件(600756)主營業務收入
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