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300632
光莆股份

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光莆股份(300632)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2019-06-30主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 工業 7.16億 95.47% 4.99億 97.85% 90.40% 30.31%
醫療美容 3397.01萬 4.53% 1093.76萬 2.15% 9.60% 67.80%
按產品 LED照明、關鍵零部件 5.99億 79.92% 4.18億 82.04% 75.40% 30.20%
FPC(柔性電路板) 1.17億 15.55% 8059.40萬 15.81% 15.00% 30.87%
醫療美容 3397.01萬 4.53% 1093.76萬 2.15% 9.60% 67.80%
按地區 境外 5.16億 68.85% 3.65億 71.67% 62.84% 29.22%
境內 2.34億 31.15% 1.44億 28.33% 37.16% 38.18%
主營介紹 主營業務:

LED照明、LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC的研發、生產和銷售。

產品類型

LED照明及相關產品、FPC、醫療美容服務

產品名稱

LED照明、 LED封裝產品、LED背光模組、 智能物聯硬件、 FPC、 醫療美容服務

經營范圍

機器人及智能設備的設計、研發、制造及銷售(不含須經許可審批的項目);電光源制造;照明燈具制造;燈用電器附件及其他照明器具制造;半導體分立器件制造;光電子器件及其他電子器件制造;軟件開發;信息系統集成服務;其他未列明信息技術服務業(不含需經許可審批的項目);機械治療及病房護理設備制造;其他電子設備制造;互聯網銷售;第一類醫療器械批發;第二類醫療器械批發;第三類醫療器械批發;建筑裝飾業;自有房地產經營活動;經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務(不另附進出口商品目錄),但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。

董事會經營評述

  一、概述
  2019年上半年,公司緊密圍繞長期發展戰略和年度經營計劃,持續聚焦在LED智能照明、FPC應用領域,拓展智能家居、智慧醫養及健康美容的智能物聯硬件(AI-IOT)。公司始終秉承"專業、融合、責任、進步、速度、共贏"的企業精神,堅持為客戶創造價值。報告期內,公司實現營業收入44,882.87萬元,較上年同期增長59.53%,營業利潤8,448.13萬元,較上年同期增長117.83%,歸屬于上市公司股東的凈利潤7,074.16萬元,較上年同期增長107.21%。報告期內,公司積極推進以下重點工作:
  (一)營銷體系升級,持續進行全球化布局
  報告期內,公司對營銷體系進行升級,成立了集團營銷中心,統一規劃、資源共享、嚴密組織、高效執行;公司對營銷團隊進行了擴充和再造,引進一批高素質的復合型銷售人才加盟,充實和激活營銷隊伍,積極打造具備全球視野的高效、高素質的銷售團隊,為公司長遠發展儲備高端營銷人才;新成立了中國區及亞太區營銷部,在繼續擴大歐美地區照明產品的銷售,提升市場占有率的同時,積極開拓國內和亞太新興市場。
  報告期內,公司通過了國內及歐洲、北美、亞太等地區幾個新客戶的評鑒,成為其合格供應商。部分客戶已有訂單成交,國內和亞太地區開拓初見成效。
  (二)持續加大研發創新力度,不斷提高公司產品的競爭優勢
  報告期內,公司持續開展對新技術的可行性研究,確保公司不斷推出高附加值的和高性價比新產品,保證公司產品的競爭優勢和可持續發展。在LED封裝技術方面,重點投入開發觸控傳感器件、活體指紋感應識別器件系列化產品。在FPC應用方面,重點研發新能源電池板產品和OLED柔性顯示屏應用相關的FPC的精細線路產品。LED燈具方面,研究新型復合光學材料及其配光技術,深化新型時尚燈具的結構及ID設計,研究全光譜智能燈具、健康美容燈具。智能照明系統方面,重點研究語音控制及云服務。智能物聯應用硬件方面,深度開發WiFi、Zigbee、Bluemesh、LoRa、NB-IOT等組網技術。
  報告期內,公司新申請各項專利35項(其中發明專利4項,實用新型專利17項,外觀設計14項),新獲得專利4項(其中發明專利2項,實用新型專利2項)。公司參與申報的《高光效長壽命半導體照明關鍵技術與產業化》項目通過國家科技獎勵辦的"科技進步一等獎"初評公示。公司被第五屆中國(國際)物聯網博覽會組委會評為2019"中國(國際)物聯網產業大獎創新獎"。
  (三)有序擴張產能,積極推進新項目建設
  報告期內,公司LED照明產品的產能利用率已趨于飽和,五月份公司租賃了1.8萬多平的廠房,依據客戶的未來產品計劃擬投入10條新的照明燈具生產線,用于生產LED照明燈具和智能照明燈具產品。新產線將于8月份開始量產,將大大緩解LED照明產品產能壓力。
  報告期內,公司子公司愛譜生電子積極推進環評擴容工作,環評報告于2019年3月份獲得廈門市環境保護局翔安分局的同意批復,環評報告中增加了1條電鍍鎳金自動生產線,對鍍銅自動線進行升級改造,年產增加15萬平方米柔性線路板,為新產能的持續擴張提供基礎條件。
  (四)豐富產品類別,加快產業轉型升級
  報告期內,公司繼續完善智慧醫養的系列產品開發,以光電傳感器件、物聯控制硬件為基礎,開發智慧醫養客房集成產品:智能開關面板、智能照明燈具、智能護理床及客房控制系統。
  報告期內,公司積極籌劃拓寬LED照明及應用產品種類,擬在商業照明、家居照明、工業照明、戶外照明的基礎上增加教育照明、醫療健康照明、健康美容燈具等產品種類。將公司在LED封裝、LED背光、智能照明、光電傳感、物聯控制等技術上積累的經驗和儲備的技術充分應用,增加產品品類,擴大市場領域,提高產品附加值。
  (五)深度管理升級,優化健全流程網絡系統
  報告期內,公司進一步深化兩化融合管理體系,并以業務集成、業務應用、信息資源開發和信息服務為核心,大力推進信息技術的深層次應用,建立健全信息化制度規范體系,全力推進信息化與技術創新、管理創新的有機結合,進一步提升信息化對企業制造、經營管理各領域的推進作用,以信息化帶動制造、經營管理水平的全面提高。
  報告期內,公司規范執行知識產權管理體系,提高公司知識產權管理能力,積極應對知識產權競爭態勢和防范知識產權風險,增強企業的核心競爭力,通過提升企業技術創新能力,推動企業產生具備高附加值的新產品、新技術,擴大市場份額,提高經濟收益。
  (六)深化企業文化和團隊建設
  報告期內,公司運用組織優化、拓展建設等措施積極調動全員內驅力,從上至下同步革新觀念,深化對工作職責的理解,教練式帶領團隊掌握高效率工作方法,強化創建高效團隊的意識和技巧,使員工的個人價值觀與企業文化相統一;公司還積極組織學習有效溝通和人際關系的基本要領,逐步改善團隊成員的合作關系,提高團隊凝聚力和執行力,積極打造具有"狼性"的高效、和諧團隊。公司為進一步吸引和保留核心人才,在報告期內推出和實施了限制性股票激勵計劃,有效地提高了員工的凝聚力和穩定性。

  二、公司面臨的風險和應對措施
  1、客戶集中風險
  報告期內,銷售收入占比中,大客戶集中度較高,該等客戶結構系由公司品牌影響力、業務性質、所處發展階段及客戶戰略選擇決定,在產品質量保證、產品升級等方面形成具有相互依存穩定的供應鏈關系,公司作為其長期供應商,相對穩定的產品銷售量,也為公司持續發展打下良好基礎。但客戶過于集中可能給本公司經營帶來一定風險。如其生產經營發生重大不利變化,將直接影響到公司生產經營,給經營業績造成不利影響。
  應對措施:以大客戶直銷為主,深挖其不同產品的需求。由大客戶需求驅動向市場需求驅動轉變,提升產品的模塊化、標準化水平,適應更廣闊的市場客戶需求。不斷加大市場開拓力度,開發新客戶、新產品,增加客戶粘性和數量。產品多元化,大力發展智能照明、專業照明、光電傳感器和智能物聯硬件,實現主營業務跨越性發展。
  2、海外業務拓展風險
  作為公司各項業務中收入和利潤貢獻最大的業務,公司LED照明的經營狀況在較大程度上受海外市場的影響。報告期內,由于中美貿易摩擦加深,公司海外業務拓展面臨的挑戰不斷加大。
  應對措施:作為以出口為主的照明企業,公司在本次的市場風險中時刻保持警惕,公司已經積極籌劃布局海外工廠,以規避美國關稅影響。同時積極開拓國內市場和亞太等新興市場。在危機中抓住機遇,充分利用自身實力優勢,不斷增強公司核心競爭力。
  3、應收賬款余額較大的風險
  報告期末,應收賬款余額較大。未來隨著公司銷售規模繼續擴大,應收賬款可能進一步增長。應收賬款增長主要隨公司業務規模擴大而增加,與營業收入增長相匹配。
  應對措施:公司管理層一直非常重視應收賬款的管理。公司已建立了比較完善的客戶評級制度,并根據客戶評級情況給予適當的信用期和信用額度,從源頭保證應收賬款的安全性。公司還明確銷售業績和回款目標的責任人,并將銷售和回款任務的完成情況作為日常績效考核的重要指標,定期對賬齡進行分析,及時安排催款,尤其重視大額應收賬款的催收工作,使應收賬款風險控制在可控范圍內。
  4.匯率波動的風險
  報告期內,國內外經濟環境復雜多變,中美貿易博弈起伏不定,匯率波動幅度大,匯率波動對進出口企業經營的不確定性影響增加。
  應對措施:公司將深入拓展國內外市場,堅持技術創新,不斷優化產品結構和產業結構;同時,加強與金融機構在匯率風險管理方面的合作,降低匯率變動對經營產生的影響。

  三、核心競爭力分析
  LED產業鏈相關業報告期內,公司核心競爭力未發生重大變化。公司的核心競爭力主要體現在以下幾方面:
  1、技術積累及研發優勢
  公司以市場為驅動,設立創新中心,專注于前瞻性基礎技術的研究,提前3-5年進行新技術儲備;研發中心提前2-3年進行集成技術研究,進行新產品技術儲備;開發部提前1-2年進行產品技術研究,推進產品升級迭代。目前公司的核心技術包括:LED封裝技術、LED燈具光學技術、LED照明智能控制技術、非視覺照明技術、光電傳感器、智能物聯硬件技術等。
  公司承擔過多項國家級火炬計劃、國家級創新基金計劃、國家電子基金等科技項目,報告期內,公司新申請各項專利35項(其中發明專利4項,實用新型專利17項,外觀設計14項),新獲得專利4項(其中發明專利2項,實用新型專利2項),截至本報告期末,公司累計已獲得160多項(含歐盟)授權專利,形成了比較全面并具有一定前瞻性的專利體系,進一步提升產品創新開發能力。
  公司作為主要起草單位起草了國家標準《等離子顯示設備150khz-30mhz輻射騷擾限值和測量方法》和行業標準《紅外搖控接收放大器》;作為第一起草人起草了福建省地方標準《室內照明用LED平板燈具技術規范》、《LED植物生長燈具技術規范》、《室內照明用LED吸頂燈具技術規范》、《LED室內智能控制照明技術規范》。
  目前,公司擁有專業技術研發人員約200人,公司核心技術骨干具備豐富的光電及半導體行業經驗。研發團隊由光學、電源設計、結構、智能控制軟硬件、產品驗證、項目管理等專業組成。優質高效的研發團隊為公司持續創新發展奠定良好的基礎。
  公司在注重自主研發的基礎上,還積極開展產學研合作和上下游聯合技術攻關,與中科院半導體所、半導體國家重點實驗室、廈門大學等院校建立了良好的合作關系。公司參與申報的《多場調控化合物半導體量子結構關鍵技術及其固態光源應用》項目分別獲得"福建省科技進步獎"一等獎、"廈門市科技進步獎"一等獎;公司參與申報的《高光效長壽命半導體照明關鍵技術與產業化》項目在報告期內通過國家科技獎勵辦的"科技進步一等獎"初評公示。
  未來公司將繼續加大研發投入,不斷在智能照明、專業照明、光電傳感器、智能物聯硬件、智慧監護、智慧客房、智慧建筑進行前瞻性的技術儲備,使公司的產品不斷領先行業水平,保持在行業內的競爭優勢。
  2、經營模式優勢
  公司形成了成熟的與大客戶長期合作的經營模式,可為公司保持與現有大客戶保持長期穩定的合作關系并開發新的大客戶提供有力保障。與公司合作的國際大型知名企業對產品品質要求十分嚴格,為滿足大客戶的產品品質、技術及管理體系標準要求,公司在研發、制造、供應鏈管理、客戶服務及企業文化等方面不斷磨合優化,形成了與大客戶相適應的的成熟經營模式,這套經營模式,可為公司成功接洽更多的國際大型客戶并通過其嚴格的評鑒和產品認證提供基礎。
  3、穩定的大客戶資源優勢
  公司長期以來都是服務于大客戶的直銷模式為主,通過二十多年的發展,公司積累了一批長期穩定的大客戶,這些大客戶很多是世界500強和行業龍頭企業,公司可以圍繞大客戶進行不同品類、系列化產品的開發,不斷挖掘大客戶潛力,提高在大客戶采購中的占比,為公司業績持續穩定增長提供保證。
  4、產品品質及認證沉淀優勢
  公司從1999年起先后通過了ISO9001、IATF16949、ISO14001、IECQ QC080000、ISO14064、OHSAS18001、BSCI等一系列管理體系認證。
  公司照明產品以出口為主,產品遠銷歐洲(英、法、德、意、荷蘭、瑞典等)、北美(美國、加拿大、墨西哥)、巴西、日本、韓國、臺灣等地。照明產品出口需符合進口國的安規、電子兼容等品質保證認證要求。公司照明業務發展以來,就持續推動照明產品認證推廣,LED燈具主要產品先后通過ERP、3C、CQC、CE、UL等100余項國際認證。這些認證既是產品進入歐美中高端LED照明市場的通行證,同時,也是公司產品品質的有力證明,為公司進一步開發市場客戶打下基礎。
  5、差異化及先發優勢
  作為最早進入LED行業的公司之一,公司深耕LED行業25年,采取差異化發展戰略,聚焦顯示器應用領域,專注于LED封裝及應用的中高端細分市場,具有明顯的客戶和技術先發優勢。公司以LED封裝技術為基礎,2011年延伸發展LED照明產品技術,在LED照明同行企業以LED路燈、LED景觀燈及替代性光源(LED球泡燈、LED燈管等)為主要發展方向時,公司采取差異化發展戰略,依托已有的LED背光技術中的大尺寸導光板光學設計技術、大尺寸導光板光學印刷技術、光學透鏡二次配光技術等技術協同效應,在行業內領先研發、生產、銷售LED面板燈等可以持續迭代升級的差異化燈具產品;2013年公司前瞻性進行智能照明和智能控制技術的研發;2015年公司布局觸控傳感器及控制模組技術;2017年,公司整合資源,大力發展智能照明、智能家居,并積極拓展智能物聯硬件在大健康、大消費等相關產業上的應用;2019年,公司儲備為醫養、醫美機構提供智慧化的設計,集成化施工,智能化護理設施及智慧客護監護的控制系統的新型服務平臺。

光莆股份(300632)主營業務收入(億元)
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